用“工时产量”考察和评判生产效率
——VS流行的“目标管理”和“激励机制”
主要手法：零基步进法。
1. 观察实绩对基准的升降率；
2. 取实绩与基准之优者设为新基。
[ 参：http://laowangms.blogcn.com;
或参: www.teamdo.com.cn/bbs生产管理和资源交流区中“老王”的文章。]
理论依据：实其事，求其是。
基本逻辑： 1.已经出现的生产结果[A]，是（实有生产要素的）实有综合能力[B]的表达。
2.（实有生产要素的）实有综合能力[B]是（现埸）管理能量[C]的表达。
3.（现埸）管理能量[C]是管理人的主观能动性的发挥量和（受制于其的）管理技术水平[D]的表达。
生产结果 [A] —— 综合能力 [B] —— 管理能量 [C] —— 管理人 [D]
在这个程式的次序中：前者是后者的表达，后者是前者的成因。
做好后者的文章，前者自然出现——表达而已。
不做后者的文章，前者也产生——自发的表达。
问题是：这个文章怎么做？
就参与管理活动人而言，无非就是这两种心态： 一种是“我要…”，另一种是“要我…”.
在执行中是：要我做和我要做；
要我做 = 我并不想做；
我要做 = 我一定要做。
在管理中是：我要管和要我管。
要我管 = 我的管全是有接受的；（主要是体现了管理的服务性。）
我要管 = 我的管不全是有接受的。（令不必行，禁不必止。）
当“我要做”和“要我管”结合在一起时，[C]、[B]、[A]就会依次出现火借风势，风助火威的呼应；当“要我做”和“我要管”结合在一起时，[C]、[B]、[A]就会依次出现貌合神离，南辕北辙的牵扯。
为了在执行中能够产生“我要做”的冲动，管理的指令第一要能做得到，第二要做到得到。
要能做得到，那就用（过去的）实绩为基准——已经做到过了。
要做到得到，那就要奖优罚劣——用奖肯定，用罚否定。
这就有了“零基步进法”。
上述这些思想在“我的博客”中的《工厂应怎样实现产量》一文已有讨论。这儿用这个标题再予重复，是想特别地把工时和产量这两个源数据强调出来。
（必要时，可用“人数”替换“工时数”。）
第一， 工厂里的这两个数据是因人而成但不可因人而易的。具备了管理信息的本源的真实的可证实不可证谬的特性，对管理人和被管理人都是不能不接受的。
第二， 在运用泰勒制、IE、JIT等手法的“精细”功能之前，先用工时产量作出状态的“模糊”描述，即先定性（论定）再定量（剖析）。（模糊学的实用。）
第三， 在一定量的工时资源（就是时间资源）之下，希望产出越多越好，这也是“生意人”的基本的通俗的愿望——本钱不增加，赚钱越多越好。
技术上需要特别留意的是：
1. 数据的可比性；
2. 绝对数和相对数的特性在实用中的区别和呼应；
3. 数据采集期间的选定要求因厂制宜。
（咳！这些都是废话。实其事以求是么！）
再往下写就是“说教”了。
对着现实中的一代赵括马谡们，我无才无学与之讨论。下载个故事，随便拼个文
章出来吧反正我不是某取稿费！
公元前２６２年，秦昭襄王派大将白起进攻韩国，占领了野王（今河南沁阳）。截断了上党郡（治所在今山西长治）和韩都的联系，上党形势危急。上党的韩军将领不愿意投降秦国，打发使者带着地图把上党献给赵国。
赵孝成王（赵惠文王的儿子）派军队接收了上党。过了两年，秦国又派王龁（音ｈé）围住上党。
赵孝成王听到消息，连忙派廉颇率领二十多万大军去救上党。他们才到长平（今山西高平县西北），上党已经被秦军攻占了。
王龁还想向长平进攻。廉颇连忙守住阵地，叫兵士们修筑堡垒，深挖壕沟，跟远来的秦军对峙，准备作长期抵抗的打算。
王龁几次三番向赵军挑战，廉颇说什么也不跟他们交战。王龁想不出什么法子，只好派人回报秦昭襄王，说：“廉颇是个富有经验的老将，不轻易出来交战。我军老远到这儿，长期下去，就怕粮草接济不上，怎么好呢？”
秦昭襄王请范雎出主意。范雎说：“要打败赵国，必须先叫赵国把廉颇调回去。”
秦昭襄王说：“这哪儿办得到呢？”
范雎说：“让我来想办法。”
过了几天，赵孝成王听到左右纷纷议论，说：“秦国就是怕让年轻力强的赵括带兵；廉颇不中用，眼看就快投降啦！”
他们所说的赵括，是赵国名将赵奢的儿子。赵括小时爱学兵法，谈起用兵的道理来，头头是道，自以为天下无敌，连他父亲也不在他眼里。
赵王听信了左右的议论，立刻把赵括找来，问他能不能打退秦军。赵括说：“要是秦国派白起来，我还得考虑对付一下。如今来的是王龁，他不过是廉颇的对手。要是换上我，打败他不在话下。”
赵王听了很高兴，就拜赵括为大将，去接替廉颇。
蔺相如对赵王说：“赵括只懂得读父亲的兵书，不会临阵应变，不能派他做大将。”可是赵王对蔺相如的劝告听不进去。
赵括的母亲也向赵王上了一道奏章，请求赵王别派他儿子去。赵王把她召了来，问她什么理由。赵母说：“他父亲临终的时候再三嘱咐我说，‘赵括这孩子把用兵打仗看作儿戏似的，谈起兵法来，就眼空四海，目中无人。将来大王不用他还好，如果用他为大将的话，只怕赵军断送在他手里。’所以我请求大王千万别让他当大将。”
赵王说：“我已经决定了，你就别管吧。”
公元前２６０年，赵括领兵二十万到了长平，请廉颇验过兵符。廉颇办了移交，回邯郸去了。
赵括统率着四十万大车，声势十分浩大。他把廉颇规定的一套制度全部废除，下了命令说：“秦国再来挑战，必须迎头打回去。敌人打败了，就得追下去，非杀得他们片甲不留不算完。”
那边范雎得到赵括替换廉颇的消息，知道自己的反间计成功，就秘密派白起为上将军，去指挥秦军。白起一到长平，布置好埋伏，故意打了几阵败仗。赵括不知是计，拼命追赶。白起把赵军引到预先埋伏好的地区，派出精兵二万五千人，切断赵军的后路；另派五千骑兵，直冲赵军大营，把四十万赵军切成两段。赵括这才知道秦军的厉害，只好筑起营垒坚守，等待救兵。秦国又发兵把赵国救兵和运粮的道路切断了。
赵括的军队，内无粮草，外无救兵，守了四十多天，兵士都叫苦连天，无心作战。赵括带兵想冲出重围，秦军万箭齐发，把赵括射死了。赵军听到主将被杀，也纷纷扔了武器投降。四十万赵军，就在纸上谈兵的主帅赵括手里全部覆没了。